文 | 品牌议题

本年的滑雪热，与去年比拟不错说有增无减。11 月底的开板季，寰宇的滑雪心疼者们从四面八方涌向河北崇礼、黑龙江亚布力、新疆阿勒泰等雪场，前去一年一度的滑雪盛宴。

携程数据娇傲，近一个月国内滑雪场的门票预订量同比增长近 20%。进入 11 月份，新疆乌鲁木都、富蕴（阿勒泰地区）的滑雪门票预订量同比去年增长 2 倍以上。11 月内蒙古包车游预订量同比去年增长 223%。

凭据华经产业询查院数据，2014-2019 年六年间，中国滑雪行业市集范围通晓增长，复合增速为 22.15%，随后因疫情影响有所下滑，但在北京冬奥会与利恋战略的驱动下，以滑雪为代表的冰雪经济迎来了新的爆发。

《北京 2022 年冬奥会和冬残奥会赛后遗产论述》娇傲，中国冰雪产业总范围 2015 年为 2700 亿元，2020 年增长至 6000 亿元，瞻望到 2025 年可达到一万亿元。

不外和国际的滑雪市集比拟，国内滑雪铺张尚处在起步阶段，这当中也不乏一些很有酷爱的各别点。而这些各别所在，也显线路了滑雪铺张的发展趋势。

01、体验至上的初学者，滑雪岂肯不"出片"

最显贵的少量，莫过于铺张东谈主群画像。

凭据《2023-2024 中国滑雪产业白皮书》的数据，寰宇滑雪总东谈主次在 2023-2024 雪季达到 2308 万，同比增长 16.3%，滑雪参与东谈主数为 1280 万东谈主，同比增长 14.49%。

快速扩容的滑雪市集背后，有遍及年青的初学者。《中国冰雪产业发展询查论述》娇傲，滑雪东谈主群 70% 以上均为体验型铺张者，滑雪次数小于 3 次；20% 独揽的东谈主群为心疼者，平日参与滑雪教导；仅有 10% 独揽的东谈主群为专科滑雪者。

携程有关厚爱东谈主曾示意，中国已成为人人最大的低级滑雪市集。

另外凭据 Mob 询查院发布的《中国滑雪行业白皮书》娇傲，滑雪东谈主群年岁麇集在 25-34 岁，月收入麇集在 10k 以上，况兼以男性群体为主，近四成来自一线城市。

由此咱们也不错容貌出一些滑雪东谈主群的轮廓——他们可能便是你我身边的共事、一又友，有一定的经济才气，也风物尝试各式种种的崭新事物，从徒步、骑行，到攀岩、滑雪，他们若干都体验过。

还有一个特色，是他们也活跃在外交媒体，不是在抖音上共享滑雪视频，便是在小红书上找滑雪搭子。巨量算数娇傲，11 月抖音上与"滑雪"有关的关节词，详细热度指数环比晋升超 80%；小红书上，# 冰雪教导 # 有关话题浏览量已止境 2000 万次。

因此，体验感与外交性，成为当下年青东谈主滑雪的两大关节词。

这少量可能亦然与西洋市集略有各别的场地。

凭据华经产业询查院数据， 2019 年我国滑雪东谈主口渗入率仅为 0.9%，而好意思国、德国和法国滑雪东谈主口渗入率均止境 10%，其中好意思国渗入率高达 18.0%。在这些国度，好多东谈主从小就学习滑雪，并将其视为生涯形势的一部分，这也意味着，滑雪东谈主群的年岁层会更丰富。

对他们来说，体验感更多是针对滑雪教导自己，外交性则更多是在和家东谈主一又友的互动上，圣诞假期滑雪致使成为了一项家庭传统教导。

国内滑雪市集的年青化趋势带来了快速增长的机会，但浅尝辄止的体验，也意味着铺张步履更具波动性。邻接铺张群体的这些特色，将滑雪从"一次性体验"转化为遥远兴味，将东谈主群从年青圈层向外拓宽，亦然滑雪铺张增长的机会所在。

02、雪场快速延伸，更正"滑雪 + "阵势

滑雪市集的马上扩容，不仅体现时铺张东谈主群上，也反应在雪场数目和干事的快速晋升中。

源泉，滑雪阵势本领正快速增长，凭据《2023-2024 中国滑雪产业白皮书》统计，寰宇滑雪场总额已止境 800 家，其中大部分为中微型范围。

值得端庄的是，室内滑雪场业态在国内全面爆发，数目达到 60 家，比去年增长了 20%。室内滑雪场的上风，在于解脱了季节和地舆位置的已矣，让铺张者——尤其是初学者——的尝试门槛变得相对更低，数据娇傲有五分之一的滑雪东谈主次来自室内滑雪。

滑雪场的范围和本领各别较大，其中中高端的滑雪狡计地，在本领水平上不仅不输海外，致使可能因雪场新建，以及冬奥会谈论时代的升级，当代化过程还相对更高一些。

比如说闭塞式缆车，相较吊椅式运行更闲适安全，也提供了更好的防风防寒体验。以崇礼为例，这座因冬奥会而知名的小城，现已领有多家高品性滑雪场，2023 年冬季，崇礼欢迎旅客量冲突 400 万东谈主次，同比晋升显贵。

此外，配套干事的完善与"滑雪 + "阵势的探索，是雪场发展的趋势所在。

初学者为主的铺张东谈主群，带动了滑雪培训的发展。大多雪场会提供配套的培训干事，还有吃喝住行一站式全包的锻练营，另外也有荒谬的培训学校。不外现时，滑雪培训干事体系还不够完善，教会课时费从几百到几千不等，部分教会零落专科认证，干事质料也良莠不都。

其他配套干事，比如相近住宿、餐饮和文娱本领，怎样与雪场干事更好地邻接？好多雪场启动探索"滑雪 + "的新阵势，打造更丰富的度假体验。比如，吉林北大湖滑雪度假区将滑雪与温泉邻接，为旅客提供滑雪后的减弱体验；崇礼万龙度假区则引入儿童主题乐土等本领，餍足家庭客群的各种化需求。这种和会式的度假阵势，不仅延长了旅客的停留时代，也进一步晋升了铺张体验和雪场盈利才气。

03、滑雪装备的"蓝海"，入局却没那么容易？

由于滑雪装备大多动辄几千，初学者更倾向于租借装备。凭据媒体报谈，一套基础款装备的租借价钱为每天几百元，一些雪具店在雪季不错说是租售两旺。

不外关于迷上滑雪的心疼者来说，与其每次投掷几百元在租借上，不如选购一套属于我方的的滑雪装备。天猫数据娇傲，去年双 11 时代滑雪品类销售同比增长近 100%，多个滑雪品牌不到半小时销售即超昨年全天。

市面上较为杰出的品牌，廉价位的有迪卡侬等品牌，高端品牌有鼻祖鸟、迪桑额外户外教导品牌，以及 Burton 等专科滑雪品牌，此外也有 AWKA、南恩、Vector 等新锐的国产滑雪品牌。

树立于 1935 年的日本品牌迪桑特，一直以高性能的滑雪教导衣饰知名。1992 年其启动布局中国市集，2016 年与安踏树立合股公司，并由安踏厚爱迪桑特居品在中国市集的销售与宣传。

而后，迪桑特收拢了国内的户外教导飞扬，通过和雪场、教导赛事配合等一些列的营销技能，获取了止境显贵的增长。2019 年迪桑特中国年营收接近 10 亿，2023 年则初度冲突 50 亿大关，本年上半年增长幅度也高达 35-40%。

Burton 的增长则与国内的单板滑雪盛行息息有关。凭据魔镜知悉，2021 年线上滑雪装备市集 burton 市占率第一，占比 12.6%。

天猫教导户外高等行业行家王小源曾向媒体示意，从成交量看，滑雪装备行业其中的一大趋势便是单板品牌成交完全最初。而 Burton 看成单板滑雪规模的指导品牌，不仅提供专科单板装备，还通过举办社区行径和滑雪赛事来增强用户粘性。

Mob 询查院发布的《中国滑雪行业白皮书》指出，中国滑雪装备市集遥远被海外品牌占据，国内品牌尚处于发展初期。但对国内品牌来说，机会点在于，一是不错有更高的性价比，二是从研发到营销都不错更懂国东谈主的需求。

2021 年才入驻天猫的滑雪新品牌 AWKA，本年天猫双 11 第一阶段就登顶了滑雪服品类冠军，关节就在于其颜值与性价比。

在滑雪铺张这一"热赛谈"里，还有好多"白牌"商家顺势而起。但关于遥远发展来说，滑雪装备企业需要有更历久的耐性与时代插足。正如可连接先锋中国 SFC 发起东谈主杨大筠在媒体采访时指出，专科的滑雪装备市集进初学槛高，国内好多企业对滑雪服的面料、防冻防暖等时代的掌抓上风并未几。品牌要念念获取长足的发展，需要进一步加强研发与更正。

转头来看，尽管滑雪飞扬正在延伸，但国内的滑雪普及度仍较低，这也意味着还需要品牌方、阵势方以及社群团队等一都进行连接的市集栽培。多量初学者的出现鼓吹了市集扩容，但怎样将他们移动为针织的滑雪东谈主群，将流量移动为留量，则是滑雪行业需要面对的挑战。

另外，滑雪看成季节性极强的教导，怎样保持公众的连接兴味亦然一大问题。其实这少量，不错从谷爱凌的"流量慌张"上嗅出一些眉目。高门槛、季节性与小众的受众群体，都让冰雪教导的生意价值远低于足球、网球等其他教导。季节性也对阵势资源的高效独揽提议了更高条款。岂论是朔方的户外雪场，如故寰宇各地的室内滑雪场，都需要探索如安在雪季除外加多收入来源。

但另一方面，初学者市集也带来了发展后劲与更正的可能。从租借装备到培训课程，从低级滑谈到外交化的滑雪干事，行业不错通过针对生手的细分市集，创造出更多体验型铺张场景。

其次，国产滑雪装备品牌在性价比与腹地化想象上具有独到上风。关于国内企业来说，不错收拢初学者的铺张需求，从租借市集切入，再到自有装备的践诺，关节是"品牌"的树立。

终末，滑雪旅游与腹地文化的邻接，从"滑雪 + "温泉j9九游会真人游戏第一品牌，到"滑雪 + "更多传统俗例行径与度假体验，为延展铺张链条提供了更多念念象空间。